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[时尚人物]谈品牌与加盟商 提升加盟商业绩——独家专访资深品牌策划大师王翔生博士

中国服饰加盟商网　　发表时间：2008-04-07 　　

　


　经过几十年的发展，中国服装业在涌现出大量知名服装品牌企业的同时，正逐步由单品批发向品牌化过渡。服装品牌的发展离不开站立在市场拓展第一线加盟商的鼎力支持，加盟商是服饰品牌企业与消费者之间的产品流通桥梁，也是企业获得市场利益的中间结点。怎么找到好的加盟商？如何提高加盟商的管理、销售技能，打造良好的加盟商团队？品牌战略顾问王翔生教授应邀来到中国服装网接受了专访。(以下为现场专访实录）
　　主持人：各位观众朋友大家好，今天这里是CHIC2008·中国服装网网络直播中心，今天是CHIC2008·中国国际服装博览会第二天，我们看到今天的天气情况不太好，但是展馆内气氛非常热烈。我们今天请来一位非常重量级的嘉宾，他就是资深品牌策划大师王翔生博士，他是工商管理博士、营销经营管理专家，国际时装发展品牌中心的创始人，王翔生博士建立渠道运营管理经验非常厉害的一个可以说是头衔非常多的经营管理方面的专家。今天对于这次盛会王教授您能不能给我们谈谈你的看法呢？
　　王教授： CHIC这次参展商也是更多，而且更注重对于整个展馆之间在中国这个还是最有代表性的一个行业。而且也是应该是个品牌展示自己以及它能够做一个业务的很好的平台。展览会我先谈谈就是这个展览会谈一些我的看法。在展览会的硬件设施这方面基本上不妥，应该达到国际水平了。未来的话我想应该会通过一些方面的完善我相信这个展会不但是中国也是国际的一个服装界的亮点。但是有一件事要提出来就是硬件很容易改善但是软件是不是那么容易的，最主要是要让参展商满意，要让他们的客户能够满意就可以了。我想这是个很大的改变，过往我们会考虑到硬件，规模的大小，但是如果我们的展位达到国际的级别的话我想会从硬件里面慢慢的走上一个国际化。
　　对于参展商最近有人谈过的就是展览会没有以前效果那么好，可能会谈到这个话题，我看过是这样子，可能随着我们行业的慢慢成熟，展览会的功能会慢慢转变的，可能不可否定在很多年前展览会是个招商很好的地方，一个很好的时机。所以，有很多加盟商来加盟，但是可能他们对展览会有点意见，就是因为他感觉这个展览会里面实在能够招商的人数没有历届那么多。
　　我的看法就是这样。 第一，他们参展目标可能要改变一下，如果我相信以招商考虑的话其实加盟商并不一定要在展览会里面找品牌。我们信息流发达的话他们可以通过不同渠道了解品牌。我想更重要的是这个展览会作为他跟加盟商接触一个很好的平台，一个直接交流的机会。 第二，是展览会让品牌能够面向市场，能够展示自己的风格、定位。 第三也是品牌能够利用这个展览会能够做好公关的工作，以往包括我们的行业，包括商业、包括媒体很难一下子有集中的机会，这是一个很好的机会很好的平台。
　　所以，简单总结就是我们品牌参展展览会目标要很明确，而且必须要提出战略。举个例子，假如你的目标还是想招商的话，我想你在设计上你应该是更加开放，让更多人进入你的展位或者是你的目标就是展示品牌的一个形象，更多做公关工作的话我看相对来说就比较封闭型比较好，我这是举一个简单的例子。可能我们看到的是什么呢？很多品牌参展的时候是为了参展而参展，没有弄清楚这个参展的战略。
　　比如说我们现在展位的费用确实不是很低，如果作为以能够招到多少个加盟商的话费用就很高了，但是在这里面再加上展示品牌做公关工作，我相信还是值得投资的。不过有一点我想跟大家交流的是展览会有一句话送给广大的企业，就是展览会成功与否其实没有参展之前已经决定了。什么意思呢？原因我们反思一下，我们为什么想接触的商场要到你的展位，甚至某些媒体要到你的展位做，我们的目标顾客目标受众一定过来偶然的机会是很少的，其实事先做了大量的准备工作是非常重要的，这一点是我们预计很多品牌都做在装修上。
　　其实加盟商并不是买你的装修，买你的家具，他们要接触这个品牌，所以我想事先准备工作很关键，如果说真的一个参展的计划书应该有那么厚，我想这个参展就不会有那么狼狈了。我们看到很多参展商来参展看到在参展前都是很狼狈的，这代表我们没有做很好的计划。
　　另外还有一个大家值得注意的就是加盟并不是要看装修有多豪华，很多人欣赏这个展位，我觉得并不一定是好事，他们很多人看到我们的展位说你的展位这个展位好漂亮，装修好漂亮。但是，我想他们没有说。
　　主持人：有一个独特的展位暂时在是觉得冲击力上影响一些经销商，但是不光靠这个。
　　王教授：他可能感觉你装修很吸引他而已，如果真的没有达到效果的话这个品牌我听过很好我想进去看看。而且，有一个更重要的是什么？我认为投资大那么一个展位的话，如果把投资用在三四天时间是没有效率的。什么意思呢？如果你的投资只是有三天效果，做的展位有多大、有多辉煌，最多只是有几千人进来是很厉害的事情了。
　　王教授：我觉得中国还有十几亿人没有看过这个展会，四天就拆掉了，而且就从此消失了。我觉得展位里面的后续工作是很重要的，确保这个展位的形象、话题或者是传达一些信息能够后续地能够传播给目标客户，儿童通过媒体传播出去我们更重视展位之后的两三个月，我们会做一个检讨，做成这个参展之后对我企业有多大的提升或者提高，如果用这个目的来看待展览会的话我还是认为我们值得参与的。
　　主持人：其实听了王教授的话，因为今年CHIC今年在新馆新开的第一年，这个硬件设施还有很多要改善的地方。
　　王教授： 而且不仅是我们在第一次在这里，而且是这个展馆的第一次，还需要磨合。
　　主持人：我相信一定会吸引很多现在想加盟的想加入到服装领域的非常关注王教授所说的话，您给我们讲一下对于这些方面的人能给一些什么建议吗？比如说加盟商朋友中我觉得遇到比较多的是经营管理团队管理是非常难控制的局面，王教授您是这方面的专家您能给提点什么意见吗？
　　王教授：我个人认为加盟是一个很好的事业，但是我觉得加盟商在理念上要提高一层，就是不要把他它作为一个个体未来看待。指望投资很少的钱就可以拿到一个品牌开一个很小的铺位做一个加盟商我想这个时代已经过去了。确实品牌对你的要求也提高了很多，而且也小投资也不可能了，小店也没有什么竞争力。
　　另外一个所谓改变概念不是规模大小的问题，很多加盟商很有经验，随着他们生意越做越大可能他们规模也越来越大。但是，他们的经营理念还是以前那种传统的个性模式。所以就是变成你可能代理品牌越多或者你公司规模越大或者市场越大反过来说你经营风险会越来越大的。
　　对于选择什么品牌，我们看到我们CHIC如果到这个博览会里面，如果你真的想考虑品牌的话你事先要做更多的功课，因为到了一个展位里面很多展位就像王宫一样，很漂亮，你可能就一时的冲动会被迷惑了。参展商你要做功课，其实我们作为买家或者我们作为一个加盟商的话我们来之前还是要做一些功课的。
　　当然我有两个考虑。比如我想换品牌或者想新加盟的或者简单的考虑的话第一你喜欢什么类型的牌子，这个不是很理论。你作为生意人你本身都不喜欢这个牌子这种产品的话相信你会做得不好的。第二层意思我考虑一下是什么呢？在你当地这个类型的品牌你要先考察，看看这个品牌在当地有没有市场，或者这个市场有没有潜力。第三个考虑什么呢？你要权衡一下你的资金实力或者你的投资。
　　第二是时间上的投资，过往加盟商都是有一个工作经营一份店铺，当然是一个小店的话我觉得问题不大，但是经验告诉我们，如果做零售做终端您不亲历亲为的话是不可能的，究竟你能花多少时间来投资这个生意很重要。 第三个投资要考虑的是什么？就是你的能力。如果一个成熟品牌对你本来加盟商的能力就越高，如果新品牌对你要求不到，因为新品牌很多支持还没有那么快的成熟起来，对你的原来技能要求越高。有这三个可能之后你在网上先跟你有意向的牌子交流。比如日本在海外做一个市场他们会跟对方公司交流联系，在展览会可能是大家面对面接触，更了解一个点的。我想这个个体加盟商才会找到一个合适自己而且有未来发展潜力的品牌。
　　如果你已经是代理商或者代理多品牌的话这个时候要有一个侧列，这个时候要重新审视自己的品牌，现在代理商有一个相仿是什么？我代理一个品牌一年赚五百万，按照这样的话我代理十个品牌的话就赚五千万了。但是往往不是。


　　主持人：现在很普遍。
　　王教授： 中国有一个感觉我看买股票是这样的，股票越多越哈，我发现其实我们要搞的事情是什么之你代理的品牌越多你你的资金风险会越大甚至变成你自己是自己的竞争对手，你自身的能力要很高如果代理商也好，所谓代理品牌的策略。目前问题在哪里呢？他们可能有下线，他们代理品牌越多他下限这帮客户和他一样会分他的资源。
　　我代理一个品牌我手上有40个客户，我代理五个品牌如果也是给这些客户的话等于跟他的一样道理，所以，我想有几个策略他们是可以考虑的。第一个策励就是品牌的多层次化，我们可以把代理的品牌分成不同的层次。比如低档，中档、高档，不同品牌让我们打不同的效果。
　　可能比较基层的牌子低档的牌子会帮助你们有资金流，终端牌子让你有利润，高端品牌让你的企业有大的名气，我们做品牌要品牌，我们做品牌打品牌其实现在代理商也是有自己的品牌。代理高端品牌也是让你自己自身的知名度会提高。因此，我们有不同的选择了，我们在招商上也可以怎么样呢？也可以在不同类型的加盟商周围的有三级的加盟商。会让我们的下线团队以及运营的比较有战略性，但是有人考虑代理不同品种的牌子，可是可能也是一个趋势我发现很多做女装的现在代理童装，或者做男装有兴趣代理童装的。
　　主持人：您觉得这是一种好现象吗？
　　王教授：我的看法就是这样，代理不同牌子就是我们所谓的多元化发展，可能对市场的投资安全性会比较好可能某个时间段男装今天激烈但是要有一个平衡，这个有一个风险就是专注，因为不同品类的品牌看来是衣服但是它确实是能力跟观念不一致的。如果真的要做的话还是一个道理要考虑你的资金实力还有没有这个能力去做。
　　主持人：其实真的通过王教授一番讲话也让我们加盟商和网友了解到了更多。接下来现在有一个现场的网友提问环节，这边有一个网友提问说他说王教授真的是久仰大名，他说想请教一个问题。我是一个做女装品牌的品牌商，但是经过招商以来有很多人来咨询，但是成功率很低。他这边是做女装品牌的品牌商。
　　王教授：他是品牌经营者还是代理商？
　　主持人：应该是一个运营者。
　　王教授： 品牌总部。
　　主持人： 他在招商，大家有很多过来咨询的想加盟的，但是他说成功率非常的低，这种现象能不能您帮他出个主意呢？
　　王教授：长话短说，首先他可能在现场了，但是简单来说我刚才提过的就是让你想招商的人来到这里，我觉得有几种人，第一种我们可以分的很清楚，就是你曾经接触过的，之前接触的过的，你请他过来好还是他过来跟你接触，第二种就是你没有接触过但是之前有邀请他来的而且在邀请过程当中跟他接触过的，他知道你展览在这里的，知道这个品牌的。第三种是什么？就是他从来不认识你的，他路过你的展位进来才开始问你的，基本上这三种人。其实我们就很明白，如果你真的是更有效果的话可能第一种最好，他之前联系过又有兴趣再进一步谈这个事，有机会做成生意。
　　另外就是自己有联系过有邀请的，但是这个时候他来了做进一步了解，第三种机会就小了，他从来没有打算了解你的，因为看了某个展位进来的。我想建议第一，下次再参加展览会的时候事先前三个月的拓展工作是很重要的，你不要指望展览会一定有人过来。头三个月前要定好几个目标城市，我做拓展，当然拓展是有一些技巧的，如果有几个技巧可以考虑，我觉得拓展就是做事，就是拓展一个地方先做调研。第二个看看当地有影响的是什么单位，一般是三个单位，一是当地了协会，二就是行业媒体，三就是百货公司。
　　我们通过他们一些介绍了解，我相信是这样的，品牌你可能做公关都可以了，我协会领导管我，我的百货公司会管我，只要我们是有风度的有礼貌的跟人家接触的话我相信都会有机会的，你去拓展的时候应该有目的性。
　　举个例子，究竟你的品牌类似什么牌子，是什么牌子的目标对象你就专门针对去了解调研就好的多。第三个如果你认为我们的加盟商在展览会把这个作为话题的引子。第三件事情就是在事先也是在一些加盟商有一些张扬，我们在加盟商没有来之前对这个品牌要了解，包括使用最快捷的就是网站，可能做一些报纸等等，我觉得都可以考虑，目标是什么？在我们来之前，在我们整个加盟商市场里面已经有一些话题宣传，我觉得如果你说在CHIC当中已经没有帮助了。
　　第三个要准备一下的就是我们过往的所有的加盟商的谈论过的邀请，这个还是很有必要的。因为其实他拒绝我了，他可能不感兴趣，可能是他有新的计划等等。还有一个如果你本来有客户的话别忘了再邀请你现在的客户，这一点有两个原因。
　　一、你说我们加盟商是我的好兄弟，好的合作伙伴，但是你参展不通知他们有点说不过去。二、就是请他过来是有目的的你不请他过来他碰到你就会很尴尬，你不请他过来他会不过来。三、招商力度要加大，人家觉得你很重视，甚至拓展我们做只考虑以新加盟商的拓展，其实从原来加盟商让他们对品牌更有信心我觉得也是一个很好的拓展方法，是更有力的拓展方法，让他来看你的展览，看你们有一个什么样的实力。如果每一年有一百个加盟商，一年有三分之一开一个新的店的话就不得了。
　　今天如果在这里的话，我就有一些意见，我不知道他的布置是怎么样的，如果人家不进来的可能就是你外面的布置有问题，如果他不进来说明外形布置有问题，当然硬件改不了你的陈列可以改。第二是你前台接待可以改，在这里面很重视谈判人员，没有谈之前先是接待前台人员，我觉得可以注意一下这个事情，可能前台接待人员不热情，不到位，没有吸引人家进来的方法。我们说的很简单，如果你人多了不要再人多的地方派送东西，在人少的地方派东西，如果说人家进来咨询的时候做不了的、做不到的。
　　我建议你检查有两个方法，这个是我们谈判人员的问题。作为老板你可以观察一下究竟我们谈判人员是不是想谈成，因为我觉得原来很多谈判人员在CHIC里面很多会谈的人，但是很少有谈成的，谈跟谈成是两个概念，你对他们应该有要求，每一个谈判里面因为时间很宝贵，一定要谈到重点，要分清楚。我觉得谈判是两个方面，两方面想不想谈，你首先要搞清楚你的客户想不想谈，如果他这个人根本没有意向跟我谈的，再谈下去就没意义了。另外，我的谈判人员想不想谈，他愿意不愿意成这份生意，总有一方要提出诚意。
　　往往我看到员工就是谈谈最终目的是没有想办法把他谈成，我想这个可以调整，要有这个要求。另外一个方法就是你昨天已经过去了，你们有没有检讨过。来的人有没有跟进，其实第一天没效果很正常我都来看看，但是你若人家走不是跟进以为拿到所谓的申请表人家再跟进的机会太少，来的人有没有比较有机会呢？我发现他再来的话机会会很大的，大家可以探讨一下当天晚上探讨，究竟在谈的过程中人家有没有一些问题是经常问你解答不好的。
　　因为加盟谈判很简单。一、他相信不相信我，你的资料他相信不相信。二、是他的疑问你能不能解答。三、你们有没有合作的一个意向都可以的。我想如果在现场是这样的话，还是有一个办法，因为还有几天时间，而且也不要太失望了，第一天大家都忙，大家早上都是参加开幕式等等，下午再来还很冷我想加盟商真的是忙忙的走，第三天还是有很多的机会。
　　主持人：王教授回答非常详细和专业，我相信作为提问网友也会了解到他现在这些困难以及造成他现在这种状况的问题在哪里，相信我们的参展商也可以根据王教授所说的话修改一下自己平时经营的不利不善的地方。
　　王教授： 其实你招什么类型的加盟商是决定于你做出来什么水平，我觉得这是很简单的道理，你做出什么水平就吸引什么水平的加盟商，我不能控制什么样的人来，但是我可以控制我的展位做成什么样。今天我八点半就到了。
　　我发现很奇怪的现状是什么呢？可能主持人发现很多展位很冷清，按道理的话如果九点钟开展的话大部分展位员工已经就绪了不是很多展位人还没有到。
　　主持人：我们这一次也有四天时间。
　　王教授：时间很宝贵，其实可以说是进来的客户比我们在现场的人还多，我们8点50分到了还要去吃早餐如果这样的态度的话顾客看到无论你的展位多漂亮多辉煌都不会有效果。
　　主持人：所以，我相信这些参展商自己心里面可以反省一下自己所做的品牌对我们服装行业有没有一个敬业的态度。真的时间有非常短，我们带给别人品牌效应的话也要专注这些短暂的时间。接下来还有很多网友提问，王教授您好他没有什么做生意的经验，但是他想去经营一个品牌，他说首先做的第一件事你觉得是考察这个品牌呢还是什么？您能建议一下吗？
　　王教授：刚才我提过了，如果你没有什么经验的话先问自己要找一些你自己喜欢的一些牌子。因为经验可以慢慢累计，如果你做的品牌是你自己比较喜欢的话我觉得你在采购上比较清楚和容易。第二个我不知道他实力怎么样还是要考虑一下自己的资金实力，因为现在加盟不是加盟费的问题，你要预计你短时间里面不会有很大的回报。第三如果没有经验的话我建议你经营一些新的牌子，并不是新牌子没有前景，我觉得新牌子因为它对市场新鲜感，可能它有新的定位有一些个性化的东西。
　　但是，如果是新的牌子的话就要我们加盟商本来有些新的营运能力才会做的好，如果你是新加盟商的话你要挑一些成熟的牌子，特别是考虑他对你的支持有多大。我的意思并不是他给你多少货价，因为我认为货价生意不好你不是卖货价的人，他扣点少也没有用，到你开业的时候他能给你什么支持，培训上的，装修上的，开店之后有多长时间是给你辅导。这就是我们新加盟的最大考虑。
　　主持人：这也是王教授对这位网友的提议，如果没有经验的话踏入这个行业的话还是加入一个比较成熟的品牌，在我们的采访过程中有很多网友都觉得王教授他谈话非常专业，给他们很多启示。这边有一个网友说，王教授您好，他说你的谈话内容很具有实战意义也举了很多例子给我们解决了问题，您有什么相关的著作吗哪里有发行，他想自己买学习一下。
　　王教授：书在编的过程当中要等到今年的年底，最近写书还是有坚持，就是谈一点这些年的经验，我写的比较通俗易懂点。有机会查查我的名字的话我有一个个人的网站，个人的网站里面有我发表的一些文章，可以的话大家可以交流一下。
　　主持人：我相信王教授是非常敬业的人，这位网友可以期待一下在年底王教授就会发行他相关的著作，您有什么疑惑也可以登录他的网站提问一下。还有一个网友提问说，王教授您好一个品牌要发展到什么样程度才会属于到成熟阶段？
　　王教授：品牌本身没有成熟，是你的市场有多成熟。你看看人家百年品牌还没有说自己已经是做成了一个成熟的牌子，返过来是考虑市场是否成熟，或者再通俗一点是你的市场潜力是否已经饱和了。
　　主持人：王教授也可以谈一下您觉得服装方面的现状怎么样呢？
　　王教授：具体是竞争还是什么？
　　主持人：因为现在市场饱和度其实也越来越高，大家也有一点的发觉控制，观众市场竞争力方面您谈一下。
　　王教授：进入这个行业是很偶然的机会，当时我原来是零连锁百货的，我的切入点是好像百货公司，超市、手机，大型的连锁店。后来就是在行业的几个协会邀请我跟他们做一个讲座差不多十年前的时候，当时你这个问题不是新问题了，其实十年前他们已经问我这个事情，他们说王教授我们已经竞争很激烈，事业发展空间好像没有什么空间了，我当时说你们又没有做品牌又没有战略又没有经营模式，又没管理你都死不了你还说竞争很激烈。最近这个话题好像又问的人越来越多。
　　主持人： 是一个普遍的话题。
　　王教授：十年前是不是也这样呢？你们要做品牌的但是没有把它做好，你们还是没有很完善的战略，可能是战术就是一年半载的，不是三到五年做什么，你们还是没有清楚自己怎么赚钱，你们的管理还没有完善，你还说竞争很激烈，我觉得空间还是挺大的。你可以考虑中国人口有多少，我们经济发展有多少，空间有多大，空间不是中国，其实海外都是你的空间，国际都关注你这个地方。
　　现在要在这个市场竞争，过往那些促销的方法就未必管用。举个例子我说做品牌都是一级参展或者一个代言人这个品牌就做的成，我想你做品牌要做的细要有长期的规划性，从参展代言人、广告、推广以及公关都有做完善才是一个所谓做品牌的办法。
　　举一个例子，现在很多品牌到现在为止都还没有公关部，我很不理解，品牌有很好的经营理念，有很好的信息要传达给消费者，我不知道如何传达，甚至这位媒体朋友发现你要找一个品牌都不知道找什么人这个时候要找老板。国际品牌都有公关部，必须通过这个公关部把这个信息传达给人家。再谈一下形象的问题，经营模式方面。我有感觉所谓形象有两个考虑，我们考虑开个店越开越大有几层楼，有很多的旗舰店形象店等等，包括一些生活馆。但是问题在哪里呢？
　　我的感觉内涵没有丰富，店大的目的不是放更多的货，店大的目的是让你品牌的一些内涵更有发挥的机会，更有发挥的空间，让你的店能够成为一个消费者欣赏的地方。让消费者真的通过来到这个门店，欣赏你这个大店，欣赏你的理念。
　　举个例子，可能一个店里面有一个酒吧，他感觉店大有一个酒吧就是一个方式，但是你们可以很简单的看看他们硬件还是没问题的根本不是放酒吧的，放酒也不对，放杯子也不对，服务方式也不对，那我觉得就达不到旗舰店的效果。
　　前段时间我看到外国的生活馆，有一些化妆形象美容的去卖的，这是为什么？比如阿玛尼的店里有卖花的地方有卖酒的地方，这是我们品牌的理念。我刚才也说了我们可能做品牌做形象方面还是比较粗糙一点。再看看品牌的管理，其实因为我一直都是连锁专家，我就发现连锁在我刚接触这个行业里面我不理解，当时做连锁的时候不理解什么呢？
　　我说连锁企业就一个基本的要求，因为连锁企业讲究规范管理，讲究标准成为管理的效率性这个是最基本的，但是反过来说在服装里面很少关心这个要求，而且很简单，你的总部不规范，你不能够管理到规范的连锁店。在这些方面我们有很多专家，有很多的营销机构我们开始要重视这个话题，要谈这个话题。
　　我们用在这些方面的功夫还是下得不够，你们谈的内部管理问题，包括流程优化，包括规范化管理，包括整个的人的监管，最近一两年我们才开始重视这些事情，有很多人邀请我指导，培训。我会看看我的教材，原来我的教材是在十多年前跟新加坡管理大学在别的领域里面开始讲这个话题的，这个确实我们比人家落后了很多。
　　服装行业确实是最近十年才开始，而且我们发展太快了，你的我们来不及积累经验，也来不及学习和改进。 我们理解不代表我们可以容许再这样下去，如果这样下去的话因为外国品牌进来的话你不会管理，我慢慢等你成长了再进来那绝对不会，你的消费者他只会看你做出来什么东西。
　　所以，我感觉在管理方面我们会师还是有很多的空间发展。我举几个例子，我们在品牌、加盟、管理模式其实还有很多发展的空间，如果我们这方面都能够全方位提升的话我们还是有一个很大的竞争力的，而且空间还是很大的。在全方位发展之前，因为市场很大，市场也越分越细。我们以前守着我顾客，那个时代已经过去了，我看到广告中心有一个东西出现，你看到百货公司已经有个性了那我们的服装要不要有个性呢？如果你没有这种明显的顾客是谁，你就会发现你的品牌定位很模糊，你做出来的营销所有的服务模式一点都没有站队性，你没有针对性是什么？你的顾客也没有营销。
　　主持人：我们可以发现王教授的谈话非常幽默非常的风趣，可是没有办法今天我们的节目已经到了尾声了，我相信今天王教授的谈话让我们很多的运营商加盟商都享受到了很多实战方面的例子，王教授也是非常多学多彩的人，有很多网友的问题都来不及回答，可以通过王教授个人的网站进行进一步沟通的，今天我们节目到这里结束了，继续欢迎你关注我们的CHIC2008•中国服装网网络直播间，谢谢。
　　王教授：谢谢。
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